Istilah perdagangan (juga dikenali sebagai syarat harga atau syarat penghantaran) adalah singkatan standard (misalnya, FOB, CIF) yang menentukan:
Piawaian penghantaran: Di mana dan kapan pemindahan pemilikan (misalnya, FOB=Rail kapal di pelabuhan pemuatan)
Peruntukan kos: Pecahan barang, insurans, dan tugas (misalnya, CIF termasuk insurans sehingga 110% nilai invois)
Bahagian Risiko: Apabila liabiliti beralih dari penjual kepada pembeli (misalnya, exw=pembeli menanggung semua risiko dari pickup kilang)
Dibangunkan oleh ICC sejak tahun 1936, Peraturan Incoterms® menghapuskan pertikaian dengan menjelaskan kewajipan di bawah kontrak jualan.
Perbandingan Terminologi Teras
Kumpulan e (kewajipan penjual minimum)
EXW (bekas kerja):
Penjual menyampaikan di kilang/gudang; Pembeli Mengendalikan Pelepasan & Logistik Eksport
Contoh: Pengilang Cina memetik EXW Shenzhen - pengimport EU mengatur pickup.
Kumpulan f (kereta utama tidak dibayar)
FOB (percuma di atas kapal):
Penjual memuat barang ke dalam kapal di pelabuhan; Pembeli mengawal penghantaran
Klausa utama: "Fob shanghai" + "pengumpulan barang" pada b/l
Kumpulan c (kereta utama dibayar)
CFR (kos dan barang):
Penjual membayar barang laut tetapi pembeli menginsuranskan
Notis kritikal: Penjual mesti menghantar "pemberitahuan penghantaran" dalam masa 24 jam
D Kumpulan (Kewajipan Penjual Maksimum)
DDP (Duty Duty Dibayar):
Penjual merangkumi semua kos (termasuk cukai import) ke pintu depan pembeli
Risiko: Penjual menanggung kelewatan kastam di negara tujuan
Kriteria pemilihan praktikal
Jenis Pengangkutan:
Maritim: FOB/CFR/CIF (untuk pengangkutan laut/sungai)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (untuk udara, kereta api, atau trak)
Pilihan kawalan:
Kos - pembeli sensitif: fob (self - berunding dengan barang)
Risiko - Penjual Averse: CIF (Perlindungan Insurans Kawalan)
Dokumentasi:
CIF memerlukan "polisi insurans" dengan klausa ICC liputan
EXW memerlukan "senarai pembungkusan" tetapi tidak ada dokumen pengangkutan
Versi - Kemas kini khusus (Incoterms® 2020)
FCA + Klausa Belon: Membolehkan penjual mengangkut barang walaupun pembeli mengatur pengangkutan
Insurans CIP: Sekarang memerlukan liputan yang lebih tinggi (minimum 110% nilai)
DPU menggantikan dat: Menjelaskan tanggungjawab memunggah di destinasi
