Menjual adalah seperti catur. Untuk bermain catur, anda perlu pergi langkah demi langkah dan melalui proses. Perkara yang sama berlaku untuk jualan. Seterusnya, DELUNmengajar anda satu rahsia-the"tujuh gerakan" daripada jualan.
Step1: Let pelanggan tahu
Untuk memberitahu pelanggan produk syarikat anda' ini adalah perkara pertama yang perlu dilakukan dalam jualan. Kerja jualan sangat sukar. Jika anda ingin berjaya, jangan'jangan takut untuk menanggung kesusahan. Sudah tentu, pelanggan yang menjalankan mesti memberi perhatian kepada matlamat, laluan dan langkah. Cara yang terancang, fokus dan berirama boleh meningkatkan kecekapan dan meningkatkan minat.
Langkah 2: Biarkan pelanggan memahami
Mengetahui tidak bermakna memahami, dan pelanggan tidak boleh membeli produk jika mereka tidak faham. Oleh itu, pelanggan mesti memahami prestasi produk, kualiti, harga, dll. syarikat anda. Anda hanya perlu memberikan pengenalan khusus kepada produk untuk membuat orang memahaminya.
Langkah 3: Biarkan pelanggan mempercayai
Walaupun pelanggan memahami produk yang anda perkenalkan, sukar untuk membuat keputusan pembelian kerana dia masih tidak memahami anda dan syarikat anda, atau tidak boleh'tidak mempercayai produk yang anda promosikan. Semakin kompleks atau mahal produk dipromosikan, semakin kecil kemungkinan ia mendapat kepercayaan pelanggan. Pada masa ini, anda perlu melakukan kerja lebih lanjut untuk mendapatkan kepercayaan.
Langkah4: Ldan pelanggan tergoda
Selepas pelanggan mengetahui, memahami dan mempercayai produk anda, mereka tidak semestinya akan membelinya. Kerana psikologi pelanggan pada masa ini adalah rumit. Mereka juga mungkin mempertimbangkan isu lain seperti sama ada produk yang anda promosikan mempunyai nilai istimewa atau tidak. Oleh itu, jurujual mestilah bukan sahaja pandai memahami psikologi pelanggan, tetapi juga pandai mempengaruhi psikologi pelanggan.
Langkah 5: Biarkan pelanggan memilih
Selepas pelanggan tergoda, mereka tidak semestinya akan membeli produk yang anda promosikan. Semua pelanggan berpengalaman mempunyai pilihan yang kuat. Oleh itu, pada masa ini, jurujual perlu realistik dan sesuai untuk melakukan beberapa kerja pemujukan yang berkesan, jika tidak, empat langkah sebelumnya akan hilang.
Langkah 6: Biarkan pelanggan yakin
Sebaik sahaja pelanggan berhasrat untuk membeli produk yang anda promosikan, masalah yang tinggal ialah bimbang tentang kualiti produk. Pada masa ini, jurujual mesti menjawab pelbagai soalan yang dikemukakan oleh pelanggan dengan cara yang disasarkan, supaya mereka boleh berubah daripada kebimbangan kepada ketenangan fikiran. Tetapi berhati-hati, jangan't cakap apa yang anda boleh't buat, jika tidak, ia akan menipu; jangan't say less, lebih banyak ukuran jaminan kualiti yang pelanggan tahu, lebih terjamin.
Langkah 7: Biarkan pelanggan membuat keputusan
Walaupun selepas menyelesaikan"enam gerakan" yang disebutkan di atas, jangan'jangan ambil mudah, kerana sesetengah pelanggan' pemahaman mudah diulang. Jika seseorang memberitahunya beberapa maklumat, keazaman mereka mudah goyah.
Oleh itu, jurujual mesti mengukuhkan latihan integriti mereka sendiri, kerana orang yang jujur akan sentiasa mendapat kepercayaan orang lain dengan lebih mudah daripada orang yang tidak jujur.
Catur mesti fleksibel, dan jualan juga mesti fleksibel.
